营销策略与经济合同实务
发布日期：2014-08-11浏览：1491
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课程大纲
一．营销的概念
营销与销售
营销组合
大宗商品的营销特点
二．大宗商品销售对人员的要求
商务礼仪（ 演示与体验，角色扮演）
专业知识
销售技巧
关键点的掌握
三．大宗商品销售合同的制订
主要条款（案例。）
关键条款
要预防的灰色地带 （例证）
签订合同的注意点
四．交货
交货标准
验收
核查
五．货款结算
货款结算资金的成本计算
大宗销售常见的付款方式
商业信用与银行信用
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