如何提升流量呢？


可以说发布产品，都会是有流量的。


第一步需要积累初始销量。第二步需要增加搜索权重。第三步借力付费跟活动引爆。


这是淘宝关小黑屋，流量越来越少。


有没有考虑过为什么转化那么差？


目前电商行业大部分店铺转化低已经是一个普遍正常的现象，我们的生意不好，我们都是认为我们的流量太少，很少去认为是转化率的问题。尤其是无线端流量占比变高，转化率变的更低了。



案例一：我们来看两组数据：那么提升店铺业绩从流量入手，还是从转化率入手？


店铺1：访客数=10000转化率=2% 客单价=100元 销售额=20000


店铺2：访客数=5000转化率=4% 客单价=100元 销售额=20000


这两组数据所反映的销售额是相同的。


如果一味追求访客（流量），那么必然需要通过付费推广来提高。


案例二:某店铺每天直通车花费费3000元，通过直通车直接产生200个订单。


再其他条件不变的前提下花费3000元做优化宝贝详情提高转化率。


做11天直通车


支出=每天直通车花费3000元11天=3.3万元


产出=每天200个订单11天 =220个订单


优化详情后，假设视频提升转化率10%，则同样每天直通车支出3000天可以获得220个订单


则做10天直通车


支出 = 每天直通车花费3000元10天 +3000元视频制作费用 =3.3万元


产出 = 每天220元10天=220个订单


通过对比可以看出转化率提升后只要10天即可达到和原先11天获得同样的销量，每10天就能省下1天的直通车的费用。速度上的优势在自然流量上的帮助各位懂的。


理论上来看，转化率每提升X%,就等于每1/（X%） 天就能省出1天的推广费。


在案例中看出来转化率的重要性，那么如果提升转化率？


下面文章将从三个方面去阐述，希望对大家有所帮助。


第一丶品牌定位


市场定位


1.选择一个增量的市场（最容易成功的市场）


增量市场意味着什么？


意味着我们有更多的机会，竞争小，容易切入市场。


如何发现增量市场分析呢？


2.找到产品背后的终端消费者


不同的消费人群决定了不同的运营思路，只有精准的找到你产品背后的消费人群


知道他们有什么需求，有什么特征，才能有效提升转化率。


3.差异化


差异化是品牌和营销的灵魂，没有差异化的营销一般都会失败。


营销卖的不是实体价值，而是感知价值，只要能让消费者对产品和品牌的感知价值产生变化，就实现了差异化。那么如何对产品进行差异化定位呢？


①成本的差异化


②功能差异化


③营销差异化


4.取个好名字


一般来说取名的6个要点：好听丶好记丶好意丶好说丶好看丶好用.


听起来舒服，有特定的记忆点丶耐克鞋子，在路边卖100元，没有相信它是真的。


在淘宝C店只能卖300元，但是在苹果的成本只占其价格的22%，利润高达78%，苹果定价绝对贵的离谱，可人家依然有强大的粉丝群。


消费者被那种“体贴的精致，精致的美感”等感知和难以权衡的内容定了价，这就是品牌估值定价。


3.完整的产品结构


引流款：吸引流量，搞定绝大部分客户。


用于走量，提升店铺人气和沉淀客户数量。


利润款：针对特定客户群形成转化，达到利润最大化


活动款：主要是做活动的产品或者清库存。


形象款：支持店铺调性，增加信任感的产品。


第二丶视觉


1.一个完整的宝贝描述是怎么样的？


宝贝描述都包含哪些内容


标题：通顺和清晰的表达你的产品，符合规则情况下，按最有利的搜索规则排满。


副标题：主要由卖点词和感官词组成。


卖点词展现这个产品能解决那些消费者的痛点


感官词就是让客户对你的宝贝产生兴趣，比如打折，秒杀等词语


PS:主标题为了搜索，更多展现。副标题为了刺激详细了解和购买。


主图：主图包含搜索图丶卖点图和主图视频。


主图要质感强烈，特色鲜明。并且每一张主图都应该有相应的分工。


评价：注意买家秀跟追评。后面也会讲到。


详情页：详情页的逻辑后面会具体阐述。