企业销售管理中六大错误的管理方式之六：业绩无考核
发布日期：2015-08-21浏览：1633
许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业销售管理对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数;考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售技巧能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。
销售管理是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的。只懂得销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻碍企业的生存与发展。
销售管理是决定企业存在和发展的重要条件。销售和管理是密不可分、相辅相成的。只懂得销售而忽视管理，或者只重视管理而轻视销售，都会阻碍企业的生存与发展。
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